Türkiye’de yurt dışı tur pazarında son 15 yılda önemli bir dönüşüm yaşandı. BinRota Yöneticisi Serdar Şahin, bu dönüşümün結果 olarak bugün pazarın yaklaşık yüzde 80-90’ının tur operatörü odaklı B2B modelle çalıştığını söyledi. Bu model, seyahat acentelerinin finansal riskini azalttığı gibi tur iptallerini de önemli ölçüde düşürdü.
Şahin, Turizm Gazetesi – Turizm Sohbetleri’ne konuk olarak yaptığı açıklamada, Türkiye’de yurt dışı tur pazarının son 15 yılda büyük değişimler geçirdiğini belirtti. Bu değişimlerin sonucunda, pazarın büyük bir bölümü geleneksel satış yöntemlerini terk ederek tur operatörü odaklı B2B modeline yöneldi. Bu model, seyahat acenteleri ve tur operatörleri arasında daha güçlü bir işbirliği oluşmasını sağladı.
Tur operatörü odaklı B2B modelinin en önemli avantajlarından biri, seyahat acentelerinin finansal riskini azaltmasıdır. Bu modelde, seyahat acenteleri tur operatörü ile anlaştıkları fiyat üzerinden satış yaparlar ve bu sayede olası fiyat değişikliklerine karşı daha güvende olurlar. Ayrıca, bu model tur iptallerini de önemli ölçüde düşürdü. Çünkü tur operatörü, seyahat acentesi ile anlaştığı fiyat üzerinden satış yapar ve bu sayede olası iptal riskleri azaltılır.
Şahin, ayrıca bu modelin seyahat acentelerine daha esnek bir fiyatlandırma olanağı sağladığını da belirtti. Bu sayede, seyahat acenteleri müşterilerine daha uygun fiyatlar sunabilir ve rekabet gücünü artırabilir. Ayrıca, tur operatörü odaklı B2B modeli, seyahat acenteleri ve tur operatörleri arasında daha güçlü bir işbirliği oluşmasını sağlıyor. Bu işbirliği, daha kaliteli hizmet sunulmasını sağlarken, aynı zamanda müşteri memnuniyetini de artırıyor.
BinRota Yöneticisi Serdar Şahin’in açıklamaları, Türkiye’de yurt dışı tur pazarının geleceği açısından önemli ipuçları içeriyor. Tur operatörü odaklı B2B modelinin pazarın büyük bir bölümünü kapsaması, seyahat acenteleri ve tur operatörleri arasında daha güçlü bir işbirliği oluşmasını sağlıyor. Bu işbirliği, daha kaliteli hizmet sunulmasını sağlarken, aynı zamanda müşteri memnuniyetini de artırıyor.
Kaynak: Turizm Güncel
